Копирайтинг


Рерайтинг


Seo-тексты


Продающие тексты


Получи 10% скидку на первый текст

Введи email:
email рассылки

Используем эмоции для повышения продаж

Большинство принятых нами решений основано на эмоциях и инстинктах. Это же касается и покупок.  Думаете, вы покупаете руководствуясь логикой и разумом? Ничего подобного. Покупки совершаются на эмоциях. Об этом хорошо осведомлены опытные маркетологи и используют силу эмоций в продажах. 

На какие же чувства влияют профессионалы своего дела для того, чтобы клиент приобрел рекламируемый товар?

 

  1. Любовь

 Пожалуй, самое распространенное и приятное переживание. Вспомните только свои эмоции при покупке подарка на 14-ое февраля. Предвкушение о доставленной любимому человеку радости буквально заставляет не жалеть никаких денег на приглянувшуюся вещь. Таким ходом активно пользуются производители всем известных конфет «Рафаэлло», продажи которых не падают, не смотря на все возрастающую цену.

 

 Классный пример рекламы, где ЛЮБОВЬ на 1-м месте

 2. Жадность

Данная эмоция – своего рода инстинкт, заставляющий клиента отдавать предпочтение товару со скидкой, принимать участия в акциях, стоять в очереди за тестерами и бесплатными образцами. Всем нам знакомы такие лозунги, как «Два по цене одного», «При покупке трех пар – четвертая в подарок» и др.

3. Страх

Как ни странно, но эмоциональные покупки, основанные на этом чувстве, достаточно распространены. Основная идея такого маркетингового хода – случится что-то плохое, если человек не приобретет предлагаемый товар или слугу. Подумайте только, какую опасность представляют компьютерные вирусы. Вот они непременно нанесут вред вашему электронному другу без надежной антивирусной программы.

Или, например, позиции интернет-магазина в ТОП-выдаче. Вы же не хотите, чтобы ваши страницы вылетели на 10-ю, 20-ю страницу поисковиков? Тогда нужно регулярно обновлять тексты на сайте. Так поисковики будут видеть – ваш сайт регулярно пополняется полезным контентом и не понизят магазин в выдаче.  (Кстати, заказать такие тексты можно в студии копирайтинга Светланы БобринскойВ рот мне ноги)

 

4. Гордость

Все мы хотим быть уникальными и выделяться среди прочей «серой массы». Этим многие продавцы и пользуются, предлагая нашему вниманию эксклюзивные вещи или товар, выпущенный в ограниченном количестве.

Зная силу подобных эмоций в продажах, можно регулярно рекламировать эксклюзивные условия и всевозможные приятные бонусы, которые получит ВИП-клиент. Применимо в любом бизнесе.

 

5. Чувство вины

Эмоциональный мотив покупки в данном случае основан на необходимость что-либо исправить. Применяемые такой ход маркетологи предлагают клиенту решить возникшую проблему с помощью рекламируемого товара. Продегустируете новый товар и уйдете, так ничего и не купив?? А как же муки совести?


Или всем известное: «продавец уделил мне так много внимания, стыдно уходить без покупок». Это тоже на первый план в продажах выходит эмоция. 



Отличная мотивация на действие от Артемия Лебедева



Как повысить продажи сайта с помощью эмоций?

Как видите, можно пользоваться негативными и положительными эмоциями для роста продаж. Предлагаем вашему вниманию несколько популярных схем:

  • Используйте в рекламе нашумевшее событие или свежую новость, чтобы аккумулировать страх и запустить механизм предупреждения негативного будущего. Биткоины, терракты, новости об ожирении, нейросети – подключайте любое свежее событие к вашей тематике и ловите волну заказов.  
  • Сделайте акцент на том, что клиент значительно сэкономит свое время и потратит минимум усилий, воспользовавшись вашими услугами. Все хотят рационально использовать время, которого вечно не хватает.
  • Обоснуйте высокую стоимость товара так, чтобы у покупателя не возникло сомнений в необходимости таких затрат. Лучше работать с положительными качествами или удовольствием, которое получит клиент в результате покупки.
  • Не используйте в описании товара лишь сухие факты. Добавляйте яркую эмоциональную составляющую, старайтесь завлечь клиента с помощью своеобразного «послевкусия», оставшегося после просмотра рекламного текста. Сопоставляйте жизнь клиента БЕЗ вашего продукта и жизнь С ним, как черно-белый негатив и яркий в красках снимок.  

    Не можете подобрать слова, чтобы получить нужные эмоции в продажах? Заказывайте тексты в Студии копирайтинга Светланы Бобринской
    Для заказа пишите в почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
    стучите в ВК https://vk.com/bslana
    в ФБ .


    Хотите больше почитать про секреты и фишки грамотных продаж? Жмите СЮДА

 

 

 


Яндекс.Метрика