Копирайтинг


Рерайтинг


Seo-тексты


Продающие тексты


Получи 10% скидку на первый текст

Введи email:
email рассылки

Как определить потребности целевой аудитории?

Правильно написанный продающий текст может увеличить эффективность продаж в десяток раз, воздействуя одновременно на огромное количество читателей.

 

Но просто красивые слова и порядок в пунктуации не могут продавать, это не заставит потенциального клиента выбрать именно этот товар и заплатить за него деньги. Чтобы написать действительно качественный продающий текст, необходимо использовать подходящие приемы и, самое главное, знать, для кого мы это делаем (целевая аудитория проекта).

 

Три кита продающего текста

 

Прежде чем начать, мы должны быть уверенными в  трех основополагающих продающего текста. Вот они:

  1. Правильная аудитория.
  2. Качественный продукт, отвечающий запросам аудитории.
  3. Верный метод коммуникации.

 

 

                                             

Какой товар продаем?

 

Итак, изначально мы должны провести небольшое маркетинговое исследование. Первый вопрос, на который необходимо правильно ответить, звучит так: Что Мы Продаем? Многие сейчас вспомнили наименование товара и продолжили читать дальше, допуская уже на первом этапе серьезную ошибку.

 

Мы не продаем  «телефон», «тушь», «машину» или «абонемент в спортзал». Люди не хотят купить все эти предметы, каждый из них хочет решить свою проблему, и решением может стать именно этот продукт или услуга.

 

Дайте им то, в чем они нуждаются, удовлетворите их потребности и продайте ЭМОЦИИ! Не телефон, а комфорт, надежность, возможность быть на связи или же просто статус. Не тушь, а красоту, привлекательность, сексуальность. Не машину, а свободу, время, комфорт или просто дорогую игрушку. Не абонемент в спортзал, а прекрасную форму, сводящую с ума противоположный пол. Определите желания потенциальных потребителей, и вы поймете, что вы продаете, и как это сделать.

                                                           

Кому мы продаем?

 

 

Простой вопрос: кому вы продаете данную продукцию? Всем? Ответ неверен, нужного эффекта не будет. Где вы видели одинаковых людей с одинаковыми потребностями и запросами? А как же социальный статус? К сожалению или счастью, все это имеет место, и нужно все учитывать.

 

Как вы позиционируете продукцию? От этого напрямую зависят продажи. Чем правильнее вы определите свою аудиторию, тем больше клиентов привлечете.

 

Итак, перед тем как начать писать, найдите ответы на следующие вопросы:

  • Кому нужен этот товар? Бизнесменам, госслужащим, домработницам? Каково их положение в обществе?
  • Какой средний возраст?
  • Это мужчины или женщины?
  • Каким образом проходят их будни? Чем они занимаются? Какие у них предпочтения?
  • Какие проблемы они имеют?
  • Какие у них мечты?

 

НО! Не отвечайте сами! Ищите ответы на эти вопросы. Сделать это сегодня не так уж и сложно. Методы исследования целевой аудитории могут быть разными. У нас есть телефон, электронная почта, возможность зайти на любой форум и раздобыть информацию. Выясните, о чем они думают, чего хотят, какие проблемы их тревожат. Войдите в роль клиента и пообщайтесь с людьми. Это важно!

 

 

Был случай, когда компания Motorola хотела выпустить новую модель телефона для студентов. Так как студент не имеет особого дохода и по логике должен жить скромно, цена телефона очень даже способствовала экономии. Однако перед самым выпуском телефона, решили все же провести небольшое исследование и сделать опрос. Так вот результаты их просто ошеломили: студенты желали приобретать телефоны как минимум в 10 раз дороже. Естественно, реклама была бы направлена не на тот сегмент потребителей, что понесло бы огромные убытки.

 

Кстати, когда войдете в роль клиента, «прошерстите» сайты конкурентов, почитайте отзывы на сайтах. Свяжитесь с конкурентами, задайте вопросы, найдите пробелы в их услугах, отметьте сильные стороны. 

 

Не опирайтесь на свою интуицию, даже если она вам в большинстве случаев верна. Найдите реальную информацию и берите ее за основу - ориентируйтесь на потребности рынка, потребности своей целевой аудитории. Только так вы поймете, что писать и какие приемы использовать.  

 

Помните, основная роль рекламных текстов на веб-ресурсе – информировать, а не поражать креативом.  (Больше о том, чем может помочь копирайтинг вашему бизнесу можно прочитать здесь Копирайтинг - это стероиды для вашего бизнеса)
Помогите сделать выбор вашим посетителям, подайте более выпукло преимущества вашего предложения и от него уже будет невозможно отказаться.

 или вы можете почитать другие наши Статьи

Материал подготовила Аргунова Мария, 
копирайтер-маркетолог

Студии копирайтинга Светланы Бобринской «Корпорация Бринз».

 

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

 


Яндекс.Метрика