Копирайтинг


Рерайтинг


Seo-тексты


Продающие тексты


Получи 10% скидку на первый текст

Введи email:
email рассылки

Что и как тестировать в тексте?

Давайте начнем эту статью со статистики. По данным аналитических отчетов читатели (в сети и в офф-лайн) начинают чтение с общего восприятия текста.


За 1-2 секунды читатель пробегает взглядом весь текст, мысленно оценивая, насколько он будет легко читаться. Для этого важны короткие абзацы, наличие подзаголовков, маркированных списков, которые визуально облегчают текст, обязательно графические элементы, картинки с использованием ясных сочных цветов.


После того, как читатель оценил текст он возвращается к его началу. Если текст оценен нормально, первым делом бросается в глаза заголовок.

 

Вспомните, как вы сами листали когда-то газету или журнал. Вы не собирались особо вчитываться и просто листали страницы печатного издания. Вот ваш взгляд скользит по текстам, пробегая их по диагонали… И вдруг вас привлекла интересная картинка, вы задержали на ней свой взгляд.

 

Знакомо? Вот почему под картинкой обязательно должна идти подпись. Так, даже если читатель не будет изучать весь текст, он выхватит интересное изображение и прочтет то, что под ним подписано.


Далее вы все равно пробежитесь взглядом по крупному шрифту, которым набирается название статьи. По статистике лишь 20 % читающих возвращаются потом к самому тексту, остальные 80% читают одни лишь заголовки. Поэтому они должны быть хлесткие и цепляющие.


Возвращаясь к теме нашей статьи, мы подошли к самому главному элементу, который необходимо тестировать в тексте  - это заголовок.

Далее  тестированию нужно подвергнуть начальный абзац, которым начинается ваш текст. Это следующий крючок для вашего читателя. Начало текста должно быть цепким, увлекательным и без воды. Если же вы начнете статью с истории возникновения динозавров, прошлое, покрытое пылью, может не заинтересовать читателя. Он кликнет мышкой по окошку в правом углу монитора и ваш сайт будет благополучно забыт ленивым и капризным посетителем вер-ресурса.

Еще одно важное условие тестирования, если текст продающий и требует какого-то определенного действия - купить, перейти по ссылке, скачать - это сама кнопка и ее название.


Кнопка должна быть яркой, привлекающей внимание, а вот ее название можно менять. Это может быть: купить, заказать, положить в корзину, нажать сюда для заказа и т.д. Синонимов может быть множество. И в процессе тестирование вы можете менять название на самой кнопке, чтобы проверить, какой же текст получил наибольшее количество переходов.


Как проводить тестирование?


Предположим, у вас уже есть своя база трафика, который переходит на сайт или читает ваше рекламное послание в почте. Важный момент в тестировании, тестировать и анализировать один элемент. При этом не менять каналы рекламы и продвижения.


Если вы составили рекламное объявление и привлекаете пользователей на свой сайт, тестируйте все основные продающие элементы по одному, чтобы понять, какой элемент вызвал рост продаж.


То есть, не меняя канал продвижения, продолжая лить одинаковый трафик на свою ссылку, вы меняете лишь, например, один заголовок. Далее смотрите, как изменилось количество переходов и заказов.

Важно настроить правильно “цели” в метрике яндекса, которая должна быть установлена на ваш сайт.

Если вы тестируете продающее письмо в и-мейл маркетинге, то многие сервисы рассылок предлагают статистику открываемости и переходов из письма по ссылке. Опять-таки, тестируем ступенчато: изменили тему письма и смотрим на изменения статистики открываемости писем. Изменили призыв - перейдите, посмотрите сейчас, кликните сюда - и так далее - и ждем изменения конверсии - то есть увеличения или уменьшения откликов.

Немного дегтя в бочку меда.

Нужно понимать, что тестирование требует денежных вливаний. Но только так вы сможете подобрать оптимальный вариант мотивирующего побуждающего к действиям текста на вашем сайте.

 

 


Яндекс.Метрика